Comparateur dans le Top 10 des collecteurs privés

Avec 300 000 t collectées en 2019, ComparateurAgricole.com a annoncé lors du Sia se placer dans le Top 10 des collecteurs privés, en se référant au dernier palmarès d’Agrodistribution publié en janvier 2020. 70 % de sa collecte est vendue à l’export via Rouen, La Pallice ou Nantes, et 30 % aux fabricants d’aliments du bétail.

Positionné sur son berceau de la Beauce, et plus largement dans le quart nord-ouest de la France, le négociant digital travaille actuellement à élargir ses débouchés vers les fab espagnols, et à renforcer sa présence dans le nord et l’est de la France.

Doublement du chiffre d’affaires en un an

ComparateurAgricole.com se positionne réellement en tant que négoce et non pas courtier. « Nous avons l’agrément OS, nous achetons et vendons des céréales, et faisons la logistique, en nous appuyant sur des partenariats avec des transporteurs agréés Qualimat », justifie Pierre-Antoine Foreau, cofondateur de l’entreprise.

Le leader de la collecte de céréales en ligne a vendu également 55 000 t d’engrais l’année dernière et se lance cette année dans les phytos et semences, ainsi que dans la collecte bio.

La start-up a affiché 62 M€ de CA en 2019 après être passée par 32 M€ en 2018 et 8,6 M€ en 2017. Elle vient d’ailleurs d’intégrer, il y a un mois, comme 122 autres start-up en phase d’hypercroissance, le programme d’accompagnement de la French Tech 120 dévoilé par le secrétaire d’État au Numérique, Cédric O.

Elle compte désormais 55 000 visiteurs par mois sur son site internet, 7 700 inscrits, 2 300 clients agriculteurs et 18 collaborateurs dont 2 traders, 6 personnes en logistique et exécution, 4 développeurs web et 4 responsables de secteur. Mais pas de technico-commerciaux.

« Nous ne faisons pas de porte-à-porte »

« Ce n’est pas pour autant que nous ne sommes pas sur le terrain, insiste Pierre-Antoine Foreau. Nous sortons de 16 réunions de secteur et organisons chaque année une grande réunion de fin de campagne. C’est juste que nous ne faisons pas de porte-à-porte. »

ComparateurAgricole.com vient également de signer un partenariat avec le Crédit agricole (Agil’Appro), le Crédit mutuel et CIC pour aider les agriculteurs à financer leurs appros, à 1,5 % par an. Il cherche également à écourter ses délais de paiement.